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日照中力以竭力满足用户需求为使命

2018-12-19 09:16:18      点击:

     眼下,亨氏公司正在试图推出绿色番茄沙司。在人们的心智中,番茄酱是红色的。Frost 8/80本该会是一大成功.因为这个领域是一个大空白:世上还没有干白威土忌。日照叉车市场竞争力强,价格实惠,布朗一福曼酿酒公司总裁威廉·卢卡斯(William FLucas)说:“它受到顾客的热烈欢迎和竞争对手的切齿痛恨。”然而,不到两年的时间,Frost8/80就完蛋了,成了一场代价达数百万美元的失败,销量总共只有10万箱,为公司预期的1/3。

     错出在什么地方?不妨从潜在客户角度来检视这一定位诉求。第一种干白威士忌?不对,至少还有另外四种,它们是杜松子酒、伏特加、朗姆和墨西哥龙舌兰酒。事实上,Frost8/80厂告是在劝说潜在客户把这种新型威士忌看做其他蒸馏烈酒的替代品。日照中力以“让更多人用上电动搬运设备,减轻人类劳动强度”为愿景,以竭力满足用户需求为使命。用那则广告上的话来说,Frost8/80可以像伏特加或杜松子酒那样兑在马提尼酒鸡尾酒里,或者像苏格兰威士忌或波旁酒那样兑在曼哈顿鸡尾酒和酸味威士忌里。


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